-
КАК БИЗНЕС-БРОКЕР МОЖЕТ ПОМОЧЬ ВАМ ПРОДАТЬ ПИВОВАРНЮ
Открытие бизнеса — это возможность внести свой уникальный вклад в компанию. Управление пивоварней позволяет вам проявлять творческий подход и завоевывать лояльных поклонников.
Продажа вашей пивоварни сопряжена с рядом проблем, и бизнес-брокер может служить вашим надежным проводником на протяжении всего процесса, если вы хотите продать бизнес.
ОБЗОР ПИВОВАРЕННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
По состоянию на июль 2019 года пивоваренная промышленность США приносила годовой доход в размере 33 миллиардов долларов за счет почти 9000 предприятий, в которых работает более 89000 человек. К сожалению, отрасль сильно пострадала из-за пандемии COVID-19 и карантинных мер. Заместитель исполнительного директора Калифорнийской ассоциации крафтовых пивоваров Лея Бэйли отмечает, что «крафтовое пивоварение — это бизнес с очень низкой маржой». Поскольку 75% потребителей крафтового пива сообщают, что они будут ждать возвращения на крафтовые пивоварни где-то между июнем и концом августа , будущее отрасли неясно.
Продам пивоваренный бизнес | Пивоварня на продажу
МАЛЫЕ ПИВОВАРЫ СТАЛКИВАЮТСЯ С РЯДОМ ПОСТОЯННЫХ ПРОБЛЕМ:
Небольшая пивоварня не может заключать контракты на поставку на основе большого объема. Эти предприятия должны платить более высокие цены за материалы по сравнению с крупным пивоваренным заводом.
Все пивовары подвержены колебаниям цен на товары, включая стоимость хмеля, зерна и других материалов.
Мелкие пивовары имеют более высокие затраты на поставку и должны взимать с потребителей более высокие цены, чтобы получать разумную прибыль.
Мелкие пивовары должны соблюдать те же нормативные требования, что и крупные производители. Существует ряд правил, касающихся здоровья и безопасности клиентов, покупающих напитки.
Пивовары могут продавать на месте или распространять вне помещения через торговые точки, бары, рестораны и продуктовые магазины. В 2020 году продажи за пределами помещений будут улучшаться по сравнению с прошлым годом, но это увеличение не смогло компенсировать потерю продаж на месте.
Что делает пивоварню привлекательной для покупателя?
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Успешные пивовары часто меняют ассортимент своей продукции в зависимости от вкусов потребителей и имеют прочные отношения с клиентами. Оцените свой бизнес и определите, какие из этих характеристик относятся к вашему бизнесу:
УНИКАЛЬНОСТЬ НА РЫНКЕ
Высокоэффективные пивовары создают привлекательные продукты, и многие из них предлагают покупателям уникальный розничный опыт. Вы можете создать лояльных клиентов, если ваши продукты уникальны и высокого качества.
Пивоварня на продажу
ФИНАНСОВЫЙ ПОСЛУЖНОЙ СПИСОК
Добиться успеха в индустрии продуктов питания и напитков может быть сложно, а меняющиеся вкусы клиентов требуют адаптации бизнеса. Пивовар, который может получать стабильную прибыль и приток денежных средств, будет выделяться среди других в отрасли.
РЕГУЛЯРНЫЕ ПОТОКИ ДОХОДОВ
Рассмотрим цитату из Harvard Business Review : «В зависимости от того, какому исследованию вы доверяете и в какой отрасли вы работаете, привлечение нового клиента обходится в 5–25 раз дороже, чем удержание существующего».
Ценные компании генерируют повторные заказы, что приводит к стабильному потоку доходов. Пивоварня, которая заставляет клиентов возвращаться, является ценным активом.
Если ваша пивоварня обладает некоторыми из вышеперечисленных характеристик, вы можете решить изучить возможность продажи бизнеса. Есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы подготовиться к возможной продаже.
ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ
Примите меры по этим вопросам, чтобы ваш бизнес был хорошо подготовлен для продажи.
Проанализируйте операции вашей компании и задокументируйте все рутинные задачи в руководстве по процедурам. Использование руководства уменьшает путаницу в каждой задаче и служит учебным пособием для вашего персонала.
Оцените свою систему бухгалтерского учета и используйте технологии для экономии времени и составления точных финансовых отчетов. Используйте программное обеспечение для управления бухгалтерским учетом, выставлением счетов и другими задачами.
Ваши менеджеры создают ценность, потому что они принимают разумные решения для увеличения продаж и прибыли. Если в вашей организации есть пробел, который сдерживает вас, найдите менеджера, который сможет заполнить эту вакансию. Делегируйте больше управленческих задач своей команде.
Подготовка к распродаже пивоварни
Просмотрите свои контракты с партнерами, сотрудниками, поставщиками и клиентами. Многие из этих соглашений должны быть изменены, если вы продаете свой бизнес. Узнайте, каковы ваши контракты сейчас, чтобы вы могли спланировать возможную продажу.
Создавайте планы поощрительных компенсаций для ценных сотрудников, чтобы у них была мотивация остаться после продажи бизнеса.
Продажа бизнеса требует тщательного обдумывания и планирования, и бизнес-брокер может стать вашим доверенным советником на этом пути.
РАБОТА С БИЗНЕС-БРОКЕРОМ
БИЗНЕС-БРОКЕРЫ МОГУТ ПОМОЧЬ В РЕШЕНИИ СЛЕДУЮЩИХ ВОПРОСОВ:
Используйте отраслевые знания и маркетинговые усилия для поиска покупателей
Понимает мотивы продавца и потенциальные препятствия для продажи
Найти покупателей, готовых предоставить документы для due diligence
Ценообразование: используйте метрики для определения стоимости бизнеса
Исследование: анализируйте продажи аналогичных компаний и отраслевые тенденции.
Согласовывает окончательную цену от имени продавца
Эффективный бизнес-брокер может иметь решающее значение при продаже компании.
Брокерские услуги и оценка Пивоварня
ИСТОРИЯ УСПЕХА
Владельцы Cheboygan Brewery недавно работали с бизнес-брокерами Raincatcher и завершили продажу своего бизнеса. В этом видео владельцы рассказывают, как специалисты Raincatcher помогли им продать свой бизнес.
У владельцев не было плана по повышению стоимости бизнеса, пока они не начали работать с бизнес-брокером. Raincatcher разработал маркетинговый план, в котором были представлены ценностные предложения Cheboygan Brewery. Как только процесс продажи начался, Raincatcher внедрила систему для ускорения сбора данных и процесса комплексной проверки.
Оба владельца остались довольны условиями продажи и отметили, что помощь Raincatcher была крайне важна.
РАБОТАЙТЕ С НАДЕЖНЫМ СОВЕТНИКОМ
В Raincatcher наши бизнес-брокеры ориентируются на потребности продавца, а не на свои собственные.
Наша цель — рассказать продавцу об их возможностях. Если есть смысл работать над бизнесом, мы порекомендуем партнеров, с которыми мы сотрудничаем, чтобы помочь владельцу максимизировать ценность своего бизнеса. Команда Raincatcher работала с тысячами предприятий, и у всех нас есть предпринимательский дух малого бизнеса.
Raincatcher работает с другими профессионалами, в том числе с консультантом по выходу, экспертом по оценке, бухгалтерами и юристами. Наша фирма использует ведущие в отрасли собственные ресурсы оценки для оценки вашего бизнеса.
Мы будем вашим доверенным советником на протяжении всего процесса продажи, чтобы вы могли продать свой бизнес по привлекательной цене.
КАК БИЗНЕС-БРОКЕР МОЖЕТ ПОМОЧЬ ВАМ ПРОДАТЬ ПИВОВАРНЮ 